Начинай с малого: топ-3 причины создать нишевый маркетплейс

Хотите продавать онлайн? И все еще думаете, что самый доступный и проверенный способ – это интернет-магазин? Мировая практика показывает, что намного выгодней торговать не продукцией, а трафиком или уникальными данными. Успешные тому примеры: eBay, Amazon и многие другие. Это же крупные маркетплейсы, подумаете вы. И в уме подсчитаете, сколько стоит запустить такой проект. Не спешите с выводами. Та же компания eBay начинала свой путь как онлайн-аукцион ненужных вещей. Первым лотом был сломанный лазерный указатель, А уже через два года был продан миллионный предмет. Эту историю рассказываем к тому, что крупные маркетплейсы всегда начинают с малого.

А кроме того, в материале вы узнаете сколько стоит запустить нишевый маркетплейс, и почему это выгодней, чем интернет-магазин.

Тенденция к нишеванию рынка

Нишевание рынка интернет-торговли – необратимый процес. Данных в интернете становится с каждым годом все больше. Их количество настолько растет, что через Google все сложнее найти товар/услугу. Во всем мире создаются нишевые ресурсы, которые структурируют тот или иной сегмент товаров и услуг. Классический пример – Booking.com. На одной площадке сосредоточен широкий рынок аренды жилья. Маркетплейс Etsy.com объединил вокруг себя тех, кто создает рукоделье и кто хочет его покупать. Нишевание приходит и в Украину. Успешный пример – Svitstyle.com.ua , стартовал как прайс-агрегатор, который направлял пользователя на сайты магазинов одежды, обуви и аксессуаров. Со временем компания пришла к бизнес-модели нишевого маркетплейса. Из сервисных маркетплейсов: известный вам Kabanchik.ua – по предоставлению и поиску услуг. Или например vserabotniki.com – агрегатор данных о строителях.

Все это нишевые площадки, которые структурируют какой-то сегмент товаров или услуг. На сегодня их мало. Но тенденция продолжит развиваться в e-commerce. Число покупающих онлайн с каждым годом растет. Интернет-магазинов становится все больше. Проникновение интернета в Украине в 2017 году составило почти 65%. Покупатели все чаще задаются вопросом "где дешевле?", "где ближе?", "где комфортнее?", "где остался в наличии?". Маркетплейс - это площадка, на которой можно в удобном интерфейсе получить ответы на озвученные вопросы, найти нужный товар и нужного продавца. Для развития нишевого маркетплейса будет достаточно грамотно его поддерживать. Почти любая ниша будет расти вместе с общим ростом рынка интернет-потребителей.

Стоимость разработки

На первый взгляд, нишевый маркетплейс дорогой в реализации. Но давайте разберемся детальнее. В создании проекта есть три основные статьи расходов:

  • разработка сайта
  • техническая поддержка сайта
  • генерация трафика

Я, как руководитель компании по разработке сайтов на Magento уже более 9 лет, точно знаю, что стоимость создания маркетплейса не намного дороже среднего интернет-магазина. Их функционал на 80% аналогичен. Кроме того, имея небольшой стартовый капитал, не стоит. делать полностью кастомный проект с нуля. Для начала можно взять функционал обычного среднего интернет-магазина. Дотянуть его до маркетплейса с помощью готового модуля стоит от $200 до $1000. Модуль – это расширение, которое добавит магазину возможность продавать товары от разных продавцов, и последним сделает свой кабинет для управления их товарами.

Также я всегда предлагаю клиентам не делать всю простыню функционала сразу. Большая вероятность, что из "десяти" функций, которые планируете на старте, после его запуска 2-3 будут не востребованы вашей целевой аудиторией. Мой совет – создайте так называемый minimum viable product (MVP) и начните получать трафик. По статистике 80% стартапов терпят неудачу в течение первого года, потому что сразу стараются сделать все правильно. Ваша бизнес-модель должна работать уже с первых дней. Генерация трафика позволит привлечь новых мерчантов (поставщиков), а значит – начать зарабатывать.

Потом вы изучите пользовательский маршрут и на основании этих знаний улучшите usability сайта. К основному функционалу нужно будет «допилить» 20-30% функционала. «Допилить» – это кастомная разработка стоимостью от $1000. Но эти расходы появятся уже со временем, когда ваш сайт получит первую прибыль. Техническая поддержка обойдется вам от $500, дальше все зависит от посещаемости маркетплейса.

Генерация трафика

Первый этап пройден – сайт запустили. Переходим ко второму - генерации трафика. У маркетплейса есть ряд преимуществ.

Во-первых, Google быстрее полюбит маркетплейс, чем интернет-магазин. Ресурс, который чаще обновляется и в нем больше информации, легче продвигать.

Во-вторых, сама бизнес-модель маркетплейса – это продажа трафика. А зачастую перепродажа трафика. Вы делаете SEO-оптимизацию и покупаете рекламу оптом, а оптом – всегда дешевле, потом продаете ее в розницу мерчантам. Расходы на генерацию трафика закладываете в стоимость размещения на ресурсе. Также можно покупать "сквозную" рекламу на площадках, где обитает аудитория вашей ниши.

Увеличить посещаемость нишевым маркетплейсам удается довольно быстро. Успешный пример – маркетплейс ювелирных изделий Gold.ua. В 2017-ом он попал в первую двадцатку в рейтинге маркетплейсов Украины, и стоит в ряду с такими гигантами как Rozetka и Prom. Его посещаемость составила более 650 тыс. в мес.

Более "свежий" проект vserabotniki.com. за два года развития нарастил трафик в два раза. Посещаемость сайта в 2015-ом была на уровне 150 тыс. в месяц, на сегодня составляет около 280 тыс. в месяц.

Выводы

В скором времени наибольшая добавочная стоимость будет у трафика и уникальных данных. Можно с уверенностью занимать свободную нишу маркетплейсов/агрегаторов, выбрав ярко выделенную ЦА. Свободных ниш пока очень много, и не только в Украине, но и в ближнем зарубежье. Начните с малого – создайте сайт, выбирая путь не кастомного проекта, а на основе готового решения для типичных интернет-магазинов. Быстрый и динамичный старт привлечет внимание к вашему продукту, как со стороны аудитории, так и со стороны потенциальных поставщиков товаров/услуг. А там глядишь и "дело в шляпе" =)

Успешных запусков и быстрорастущих ниш!